 Le modalità di adesione per accedere allo show room di Sharjah
L'ufficio di promozione delle aziende piemontesi a Sharjah, negli Emirati Arabi Uniti nasce nel 1999 come progetto CNA Torino, con il contributo della Regione Piemonte. Nel 2004 si trasforma e pone le basi per poter diventare in futuro Camera di Commercio italiana negli Emirati. CNA e' presente nel C.d.A. e, grazie a questa struttura, numerosissime piccole imprese piemontesi hanno potuto e potranno affrontare il mercato degli Emirati Arabi.
Descrizione del progetto. "Italy in Emirates" vuole offrire alle imprese artigiane e alle Pmi italiane la possibilità di inserirsi in modo stabile e incisivo in un mercato in forte crescita e di grande interesse strategico. L’attività svolta dal progetto è di tipo promozionale e consiste principalmente nell’organizzazione di workshop e incontri bilaterali fra gli imprenditori italiani e quelli degli Emirati; nella fornitura di una serie di servizi (interpretariato, assistenza legale, elaborazione documenti) alle aziende italiane prima e durante gli incontri; nel dare assistenza durante la partecipazione a fiere ed eventi, collaborare nell’organizzazione di missioni di imprenditori arabi in Italia e favorire incontri con le Associazioni di categoria e con gli imprenditori italiani.
Obiettivi del progetto: i) dare assistenza e organizzare incontri e missioni per almeno 30 aziende italiane; ii) organizzare degli incontri in Italia con Associazioni imprenditoriali per scambiare conoscenze reciproche; iii) inserirsi in maniera stabile su un mercato; iv) superare la fiera come unico e breve momento di approccio ai mercati esteri, pur valutando di volta in volta, l’opportunità di essere presenti in fiere in loco; v) definire un nuovo modello di assistenza alle aziende, in stretto contatto con l’Ice, che aiuti le aziende artigiane e le Pmi a promuovere i propri prodotti in mercati nuovi e lontani, in modo sistematico e con costi contenuti. Il progetto si sviluppa seguendo una serie di fasi. Prima fase: selezione in Italia delle aziende interessate attraverso seminari di presentazione del Paese, dell’iniziativa e dei settori interessanti. Seconda fase: indagine negli Emirati Arabi per verificare la ricettività del mercato in relazione alle aziende italiane selezionate. Terza fase: organizzazione a Sharjah di una serie di workshop, presentazioni di filmati, Cd, cataloghi e campionari per sensibilizzare i potenziali clienti locali sull’offerta delle aziende italiane.
Come si aderisce. Per partecipare al progetto "Italy in Emirates" l’azienda dovrà superare più fasi: a) Visita in Italia. L’azienda interessata a partecipare viene visionata al fine di poter fare una prima valutazione sulle reali possibilità di vendita del prodotto, del servizio oppure una ricerca di partner sul mercato degli Emirati Arabi e dei paesi limitrofi. Se l’azienda risulta idonea ad attrarre potenziali clienti allora può passare alla fase successiva. b) Pre-indagine. Viene fatta un’indagine di mercato in loco al fine di procurare all’azienda italiana una serie di appuntamenti con potenziali clienti o partner definiti precedentemente. Da parte dell’azienda è necessario mettere a disposizione del progetto "Italy in Emirates" tutto il materiale illustrativo e i listini prezzi per permettere di presentare con la massima precisione l’azienda italiana e il prodotto-servizio che si intende proporre. Se la fase 2 dà riscontri positivi si passa alla fase 3. c) Appuntamenti in loco. Viene inviato un report completo dei contatti avvenuti e degli appuntamenti realizzabili; si stabilisce un periodo in cui fissare gli appuntamenti in loco. Un rappresentante dell’azienda è tenuto a partecipare a questi incontri, fornito di assistenza linguistica. d) Adesione allo show room. In relazione all’esito degli incontri, l’azienda ha un anno di tempo per scegliere se aderire o meno al progetto "Italy in Emirates".
Costi a carico dell’azienda. L’azienda selezionata per il progetto non sostiene nessun costo per le prime due fasi del progetto. Nella fase tre sono a carico dell’azienda i costi dell’indagine (550,00 euro), mentre nella fase quattro, se l’azienda decide di aderire al progetto dovrà versare a saldo circa 1300,00 euro.
Info: Ufficio Export CNA, tel. 011.46.17.631, fax 011.46.17.694. |
